W obecnym świecie cyfrowym, gdzie konkurencja na rynku e-commerce jest coraz większe, właściciele sklepów internetowych poszukują skutecznych metod na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów oraz zwiększenie konwersji. Jednym z kluczowych narzędzi, które skutecznie przyczyniają się do osiągnięcia tych celów, są strony lądowania, znane szerzej jako landingi. Niniejszy artykuł ma za zadanie przybliżyć definicję landing page, wyjaśnić różnice pomiędzy standardowymi str stronami internetowymi a stronami lądowania, oraz przedstawić racje, dla których warto wdrożyć je w sklepie internetowym.
Co to jest landing page?
To specjalnie zaprojektowana, odrębna podstrona witryny internetowej, której głównym zadaniem jest przekonanie odwiedzających do wykonania konkretnego działania – może to być zakup produktu, zapis na newsletter, pobranie e-booka czy uczestnictwo w webinarze. Strona ta jest zwykle pozbawiona elementów nawigacyjnych typowych dla całego serwisu, aby skupić uwagę użytkownika wyłącznie na jednej, kluczowej ofercie lub akcji.
Landing page charakteryzuje się przemyślaną strukturą, która ma za zadanie nie tylko poinformować odbiorcę o ofercie, ale przede wszystkim przekonać go do natychmiastowego działania – tzw. call to action (CTA).
Czym różni się landing page od innych podstron?
Różnica między landingiem a pozostałymi podstronami witryny jest fundamentalna: podczas gdy klasyczne podstrony, takie jak „o nas”, „kontakt” czy katalog produktów, mają za zadanie dostarczyć ogólną informację o firmie lub umożliwić nawigację w obrębie całej oferty, landing page koncentruje się na jednym, konkretnym celu sprzedażowym lub marketingowym.
Kluczowe różnice obejmują:
- Brak elementów nawigacyjnych – aby uniknąć rozpraszania uwagi użytkownika i zachęcić go do skupienia się wyłącznie na treści głównej strony;
- Jednoznaczne CTA – jest to wyraźnie wyodrębniony przycisk lub formularz, który zaprasza użytkownika do wykonania określonego działania;
- Skoncentrowana oferta – prezentuje zazwyczaj jedną, konkretną ofertę lub nowość wprowadzaną przez sklep internetowy;
- Personalizacja komunikatu – strony te są często targetowane na specyficzną grupę odbiorców, co pozwala na dopasowanie komunikatu do ich oczekiwań i potrzeb;
- Optymalizacja pod konwersję – wszystkie elementy, od treści po projekt graficzny, są zoptymalizowane w celu maksymalizacji liczby konwersji.
Zalety stosowania landing page w branży e-commerce
Stosowanie landing page w branży e-commerce niesie za sobą wiele korzyści, które mają bezpośredni wpływ na wzrost sprzedaży oraz budowanie relacji z klientami. Oto niektóre z nich:
- Zwiększenie konwersji: Strony lądowania są zoptymalizowane pod kątem akcji, do której mają przekonać użytkownika, co zwiększa prawdopodobieństwo zakupu.
- Targetowanie: Możliwość kierowania komunikatów do określonych grup odbiorców, co pozwala na większą personalizację oferty i zwiększenie jej atrakcyjności.
- Testowanie A/B: Strona lądowania to idealne miejsce do przeprowadzania testów A/B, które pozwalają na wybór najbardziej efektywnych elementów i kierunków działań marketingowych.
- Zaangażowanie: Wysoka jakość contentu i spersonalizowana oferta przyczyniają się do większego zaangażowania użytkowników, co z kolei może prowadzić do rozpowszechniania treści na temat oferty w mediach społecznościowych lub mailowo.
- Łatwość śledzenia: umożliwiają dokładne śledzenie źródeł ruchu, zachowania użytkowników na stronie i efektywności CTA, co pozwala na szybką reakcję i optymalizację kampanii.
Po co robi się landingi w sklepie internetowym?
Tworzenie landingów w sklepie internetowym ma kilka podstawowych celów, które bezpośrednio przekładają się na doskonały wynik biznesowy. Przede wszystkim tego typu strony pozwalają na skupienie uwagi konsumenta na wybranej ofercie bez rozpraszających elementów, które występują na standardowych stronach sklepów internetowych. Dzięki temu, możliwe jest skuteczniejsze przekazywanie wartości produktu, wyjaśnianie korzyści wynikających z zakupu oraz eliminowanie ewentualnych wątpliwości klienta.
Ponadto, strony lądowania umożliwiają segmentację oferty dla różnych grup użytkowników oraz personalizację wiadomości, co znacząco podnosi skuteczność marketingową. Można na nich umieszczać szczególnie atrakcyjne oferty czasowe, promocje czy ekskluzywne produkty, które nie są dostępne w głównym asortymencie sklepu.
Dodatkowym powodem, dla którego stosuje się landingi, jest łatwość śledzenia i mierzenia efektywności różnych kampanii marketingowych. Strony lądowania pozwalają na zbieranie szczegółowych danych na temat zachowań użytkowników, dzięki czemu można lepiej zrozumieć ich potrzeby i optymalizować ścieżki sprzedaży pod kątem zwiększenia konwersji.
Jak zrobić skuteczny landing page?
Aby landing page generował zakładane rezultaty i był skuteczny, należy pamiętać o kilku kluczowych zasadach jego tworzenia. Po pierwsze czysty i przejrzysty design. Layout strony powinien być prosty i nie zawierać zbędnych elementów, które mogłyby odciągnąć uwagę od głównego przekazu. Treść na stronie powinna być zwięzła i do rzeczy, z wyraźnie wskazanymi korzyściami oraz różnorodnymi zachętami do działania.
Kolejnym ważnym czynnikiem jest wyraziste CTA. Przyciski czy formularze zachęcające do działania muszą się wyróżniać i być umieszczone w strategicznych miejscach na stronie. Należy również pamiętać o elementach budujących zaufanie: Opinie klientów, certyfikaty oraz informacje o gwarancjach mogą znacząco zwiększyć wiarygodność oferty.
Strona powinna być zoptymalizowana pod wyszukiwarki, by łatwo można było trafić na nią przez potencjalnych klientów. W dobie mobilności landing page musi być odpowiednio wyświetlany na wszystkich rodzajach urządzeń, czyli być responsywne. Muszą ładować się szybko, ponieważ każda sekunda zwłoki może skutkować utratą klienta.
Źródło części informacji: Changelog.pl – Landingi sprzedażowe